Ведущий российский разработчик ПО продолжает концентрироваться на рынке крупных корпоративных решений "Лаборатория Касперского", российский лидер в области разработки систем информационной безопасности, сообщает об открытии Департамента корпоративных решений, основной целью которого является...
Ведущий российский разработчик ПО продолжает концентрироваться на рынке крупных корпоративных решений
"Лаборатория Касперского", российский лидер в области разработки систем информационной безопасности, сообщает об открытии Департамента корпоративных решений, основной целью которого является разработка и поставка готовых проектов информационной безопасности для российских и зарубежных корпоративных заказчиков.
"Открытие Департамента корпоративных решений является частью долгосрочного плана развития бизнеса компании. Важность новой структуры определяется дальнейшей концентрацией наших усилий на сегменте крупных корпоративных заказчиков и этот шаг должен способствовать укреплению позиций "Лаборатории Касперского" на данном рынке", - сказал Всеволод Иванов, директор по маркетингу и продажам "Лаборатории Касперского".
Специфика корпоративного рынка заключается, прежде всего, в необходимости разработки для заказчиков готового комплексного решения информационной безопасности, идеально интегрирующегося в существующие вычислительные мощности предприятия и исключающего нарушение их нормального функционирования. Вместе с тем, компьютерная инфраструктура современного предприятия представляет собой сложный механизм, защита которого требует исключительных знаний и профессиональных навыков. "У нас есть огромный опыт поставки законченных решений для крупных заказчиков. Среди них Центральный Банк РФ, нефтяная компания "Татнефть", Сбербанк Украины и многие другие. Успешность этих проектов является лучшим доказательством готовности компании расширять свое присутствие на этом рынке и внедрять на предприятиях лучшие системы информационной безопасности", - комментирует Олег Линник, руководитель подразделения корпоративных продаж "Лаборатории Касперского".
Новая структура будет оказывать заказчикам услуги полного цикла, поставляя решения "под ключ". В зависимости от желаний клиентов, "Лаборатория Касперского" предлагает широкий спектр консалтинговых услуг, включая услуги по обследованию и анализу корпоративной сети на предмет определения возможных точек стороннего проникновения, доработке ПО под специализированные запросы заказчика, тестированию сетей. Компания также оказывает услуги по установке и настройке системы компьютерной безопасности, обучению пользователей, организации процедур расширенной круглосуточной технической поддержки и выездов специалистов. В результате, заказчик получает законченное решение, максимально соответствующее системным требованиям и специфике ведения бизнеса.
Специально для крупных корпоративных клиентов "Лаборатория Касперского" разработала пакет Kaspersky™ Corporate Suite, в котором нашла отражение специфика внедрения решений информационной безопасности в сетях масштаба предприятия. В основу данного продукта положены принципы платформонезависимости и интегрируемости: он содержит мультиплатформенные компоненты по защите рабочих станций, файловых серверов, почтовых шлюзов, межсетевых экранов и Web серверов и поддерживает все наиболее популярные операционные среды. Kaspersky Corporate Suite может быть органично интегрирован в уже существующие вычислительные системы и легко настроен под специфические задачи заказчика.
Концентрация "Лаборатории Касперского" на рынке крупных корпоративных клиентов является частью новой стратегии развития прямых продаж компании, объявленной в начале 2001 г. на 3-й партнерской конференции. На сегменте домашних пользователей, а также среднего и малого бизнеса продукты семейства "Антивирус Касперского" будут распространяться исключительно через партнерскую сеть. Илья Тимофеев, руководитель отдела дистрибуции "Лаборатории Касперского", отметил: "Во-первых, такая стратегия поможет нам сосредоточить все силы на наиболее сложной части рынка - корпоративной, предъявляющей к поставщику особые требования. Большинство наших партнеров еще не готово к работе в этом сегменте. Во-вторых, эта стратегия исключает возможность конфликтов по схеме "вендор-реселлер" и стимулирует дальнейшее развитие нашей партнерской сети".
Новая стратегия в области корпоративных продаж также обусловила введение новых статусов для партнеров "Лаборатории Касперского": "Поставщик корпоративных решений" и "Системный интегратор". Высокие требования к качеству подготовки персонала и готовности вести крупные проекты, предъявляемые к партнерам этого уровня, должны обеспечить еще более глубокое проникновение продуктов "Лаборатории Касперского" на рынок корпоративных решений.
